Klaar voor de volgende stap?
Verkoop je tandartspraktijk in 6 stappen
Het verkopen van je tandartspraktijk doe je waarschijnlijk maar één keer in je carrière. Het is een belangrijke beslissing, zowel financieel als emotioneel. Een goede voorbereiding helpt je om dit proces soepel te laten verlopen.
In deze blog lees je hoe je de verkoop van je praktijk aanpakt:
1. Begin op tijd met voorbereiden
Wil je jouw tandartspraktijk verkopen? Begin dan op tijd met de voorbereiding, het liefst al een paar jaar voor je van plan bent om te verkopen. Zo heb je voldoende ruimte om je praktijk verkoopklaar te maken en je doelen scherp te stellen.
Overweeg bijvoorbeeld:
Overweeg bijvoorbeeld:
- Investeringen die de waarde van je praktijk verhogen
- (Eventuele) Noodzakelijke aanpassingen in de bedrijfsstructuur
- Ervaringen van collega’s die hun praktijk verkochten
- De toekomstige koper: verkoop je aan een collega-tandarts of aan een keten?
2. Maak een exit- en financieel plan
Een goede voorbereiding begint met twee plannen: een exit-plan en een financieel plan. Deze helpen je om grip te houden op het proces en om bewuste keuzes te maken.
In een exit-plan beschrijf je hoe je de verkoop wilt aanpakken:
- Wanneer wil je stoppen?
- Wil je nog (tijdelijk) blijven werken?
- Wat wil je bereiken met de verkoop?
Met een exit-plan geef je richting aan het proces en voorkom je dat je belangrijke stappen mist.
Een financieel plan helpt je om te bepalen of de verkoop financieel haalbaar is:
- Zijn er nog schulden?
- Welke belastingen komen er kijken bij de verkoopopbrengst?
- Kun je je gewenste levensstandaard behouden?
Een private banker kan je hierbij adviseren.
3. Bepaal en check wat er onder de verkoop valt
Voordat je de praktijk verkoopt, is het belangrijk om vast te stellen wat er precies onder de verkoop valt. Je praktijk bestaat uit meerdere onderdelen.
De apparatuur, inventaris en voorraden bepalen mede de waarde van je praktijk. Zorg dat alles goed onderhouden en up-to-date is.
Het patiënten- en medewerkersbestand is vaak het meest waardevolle onderdeel van je praktijk. Zorg dat dit zorgvuldig gedocumenteerd is, inclusief actuele gegevens.
Let op: de arbeidscontracten van je medewerkers gaan wettelijk mee over naar de koper.
Let op: de arbeidscontracten van je medewerkers gaan wettelijk mee over naar de koper.
Verkoop je het praktijkpand? Of verhuur je dit aan de koper? Dat maakt verschil voor de prijs en de overdracht.
4. Kies de juiste overdrachtsvorm
Er zijn twee veelvoorkomende manieren om je praktijk over te dragen. De beste keuze hangt af van je rechtsvorm en wensen.
Je verkoopt losse onderdelen van je praktijk, zoals apparatuur, voorraad, inventaris, de goodwill en het pand. Je bepaalt samen met de koper wat er wel en niet meegaat.
Je verkoopt de aandelen van je praktijk (bijvoorbeeld als je praktijk een BV is). De koper neemt dan automatisch alles over, inclusief de rechten en plichten. Dit vraagt om goede juridische begeleiding.
5. Onderhandel en bepaal de verkoopprijs
Krijg je een bod? Vergelijk dit met je eigen voorwaarden en laat je adviseren door een onafhankelijke expert.
Let op: laat altijd een geheimhoudingsverklaring (NDA) ondertekenen voordat je vertrouwelijke informatie deelt. Na akkoord stel je een intentieverklaring op en volgt eventueel een due diligence-onderzoek . Alleen de koper kan de deal nog ontbinden als er afwijkingen zijn.
Let op: laat altijd een geheimhoudingsverklaring (NDA) ondertekenen voordat je vertrouwelijke informatie deelt. Na akkoord stel je een intentieverklaring op en volgt eventueel een due diligence-onderzoek . Alleen de koper kan de deal nog ontbinden als er afwijkingen zijn.
Het verkoopbedrag
Bij het bepalen van het verkoopbedrag zijn meerdere factoren belangrijk:
- De financiële resultaten van je praktijk
- Wat de koper precies krijgt voor het bedrag
- Het aantal patiënten
- De locatie van de praktijk
Soms wordt de prijs berekend aan de hand van de waarde van de losse onderdelen, of op basis van de (gecorrigeerde) EBITDA vermenigvuldigd met een bepaalde factor (de ‘multiple’). Laat je hierover goed adviseren.
6. Regel een goede overdracht
Een zorgvuldige overdracht is belangrijk voor de continuïteit van de praktijk én voor het vertrouwen van je personeel en patiënten.
- Informeer je team op tijd: betrek je medewerkers bij het proces. Dit voorkomt onzekerheid en behoudt een positieve werksfeer.
- Communiceer met je patiënten: laat patiënten weten wat er verandert en stel de nieuwe tandarts op een positieve manier voor.
- Werk samen met de koper: zorg voor een goede overdracht van dossiers, systemen en afspraken.
- Leg afspraken vast: denk aan een overdrachtsdocument, eventueel met een periode van begeleiding of waarneming.
Een goede overdracht zorgt ervoor dat jouw praktijk ook in de toekomst succesvol blijft.
Je praktijk verkocht: wat nu met je vermogen?
Na de verkoop beschik je over een aanzienlijk vermogen. Wat ga je daarmee doen?
Wil je dit beleggen; (een deel) overdragen aan de volgende generatie; is dit nodig voor je pensioen of wil je vooral zeker weten dat je je levensstijl kunt voortzetten?
Bij Van Lanschot Kempen helpen we je graag met onze Vermogensregie. Samen met een private banker breng je jouw wensen en doelen in kaart. Zo bepaal je in alle rust een strategie die bij jou past – en kun je met vertrouwen naar de toekomst kijken.
Wil je dit beleggen; (een deel) overdragen aan de volgende generatie; is dit nodig voor je pensioen of wil je vooral zeker weten dat je je levensstijl kunt voortzetten?
Bij Van Lanschot Kempen helpen we je graag met onze Vermogensregie. Samen met een private banker breng je jouw wensen en doelen in kaart. Zo bepaal je in alle rust een strategie die bij jou past – en kun je met vertrouwen naar de toekomst kijken.
Laat je informeren over de mogelijkheden
Pieter Steenhuizen
Senior Private Banker Healthcare – adviesteam Mondzorg
Disclaimer
Dit artikel bevat alleen algemene informatie en geen persoonlijk advies. Wil je persoonlijk advies, overleg dan met je fiscaal adviseur over de mogelijkheden.