Uw tandartspraktijk verkopen: zo pakt u het aan

Uw tandartspraktijk verkopen doet u waarschijnlijk maar één keer in uw carrière. Een belangrijk moment en een mijlpaal. Het is tenslotte niet niks om afscheid te nemen van uw eigen praktijk en alles wat ermee samenhangt. Het proces van verkopen kan complex zijn, zowel op financieel als emotioneel gebied, en vereist een zorgvuldige planning en voorbereiding. Benieuwd wat er allemaal bij komt kijken? U leest het in deze blog.

Uw tandartspraktijk verkopen, bereid u goed voor

Begin op tijd met de voorbereiding van de verkoop van uw tandartspraktijk. Het liefst al een paar jaar van te voren. Zo heeft u de ruimte en tijd om erover na te denken en het proces op uw eigen tempo te doorlopen. Het geeft u ook de gelegenheid om uw praktijk gereed te maken voor verkoop. Misschien wilt u nog enkele investeringen doen om een betere verkoopprijs te krijgen of de huidige ondernemingsstructuur wijzigen, zodat het in de toekomst passend is voor een eventuele voortzetting van de praktijk door een andere tandarts.

Ga ook in gesprek met tandartsen die hun praktijk al hebben verkocht. Hoe hebben zij het verkoopproces aangepakt en wat zijn hun ervaringen? Bepaal ook aan wie u uw praktijk wilt verkopen. Een andere tandarts of juist een keten? Daarnaast is het verstandig om bij uw voorbereiding zowel een exit-plan als een financieel plan op te stellen.

Exit-plan
In het exit-plan zet u voor uzelf op een rij hoe u de verkoop wilt aanpakken. Bepaal bijvoorbeeld wat uw hoofddoelstellingen zijn en wat u met de verkoop wilt bereiken. Beslis wanneer u wilt verkopen en of u nog in de praktijk wilt blijven werken, aanblijft als waarnemer of volledig wilt stoppen.

Financieel plan
Met een financieel plan brengt u in kaart of de verkoop van uw praktijk financieel gezien verstandig is. Zoek bijvoorbeeld uit welke kredieten u eventueel nog moet afbetalen, welk deel van de verkoopsom naar de fiscus gaat en hoeveel u zelf overhoudt om uw gewenste levensstandaard te behouden. Uw private banker helpt u graag met het opstellen van een financieel plan.

Aandachtspunten bij de verkoop van uw tandartspraktijk

Uw tandartspraktijk verkopen heeft nogal wat voeten in de aarde. Zowel voorafgaand aan de verkoop als tijdens het verkoopproces zijn er een aantal aandachtspunten waar u bij stil moet staan. We zetten ze graag voor u op een rij.

Wat verkoopt u precies?
Uw praktijk bestaat verschillende onderdelen. Bepaal daarom welke onderdelen onder de verkoop vallen en welke niet. Denk daarbij aan:

de voorraden;
de apparatuur;
de inventaris;
het patiëntenbestand;
hete pand.

De arbeidscontracten van uw personeel gaan mee over naar de nieuwe eigenaar, dit is wettelijk geregeld.

Manieren van overdracht
U kunt uw praktijk op verschillende manieren overdragen. Bepaal welke methode het beste bij uw situatie past.

Activa-passivatransactie

Een activa-passivatransactie is een type tandartspraktijkoverdracht waarbij de activa en passiva van de praktijk afzonderlijk worden overgedragen aan de koper. In dit geval worden de specifieke activa en passiva die overgedragen worden, nauwkeurig bepaald in de verkoopovereenkomst. Bij activa moet u denken aan bijvoorbeeld apparatuur en inventaris, de voorraden en het pand. Onder passiva vallen onder andere schulden en verplichtingen, lopende contracten en aansprakelijkheden.

Het doel van een activa-passiva-transactie is om specifieke activa en passiva wel of niet te verkopen.

Aandelentransactie

Een aandelentransactie is een alternatieve methode voor het verkopen van een tandartspraktijk. In plaats van het verkopen van specifieke activa en passiva, wordt bij een aandelentransactie de verkoop van de tandartspraktijk gerealiseerd door de verkoop van de aandelen in de vennootschap waarin de praktijk is ondergebracht. Dit betekent dat de koper de aandelen verwerft en daarmee automatisch eigenaar wordt van alle activa, passiva en verplichtingen van de tandartspraktijk.

Het verkoopbedrag
Bij het bepalen van het exacte verkoopbedrag spelen verschillende factoren een rol. Denk aan de financiële resultaten, wat de koper precies krijgt voor het bedrag, het aantal patiënten en de locatie van de praktijk. De verkoopprijs kan worden berekend op basis van de waarde van de verschillende onderdelen die u verkoopt, of op basis van de (gecorrigeerde) EBITDA vermenigvuldigd met een bepaalde factor (multiple).

Geheimhoudingsverklaring
Potentiële kopers willen allerlei informatie over uw praktijk hebben om te bepalen of ze daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in de koop. Voordat zij toegang krijgen tot vertrouwelijke informatie, zoals jaarrekeningen, contracten en personeelsdossiers, wordt altijd een vertrouwelijkheidsverklaring (Non-Disclosure Agreement of NDA) ondertekend.

Met de NDA waarborgt u de discretie van de gedeelde informatie en voorkomt u dat deze informatie zonder uw toestemming wordt gedeeld met derden. Daarnaast mag degene die de informatie ontvangt deze alleen gebruiken voor het specifieke doel dat opgenomen is in de NDA. Schendt de koper de gemaakte afspraken? Dan kunt u op basis van de NDA juridische maatregelen nemen.

Biedingen
Op basis van bezichtigingen en gesprekken komt er hopelijk snel een bod. Accepteer niet direct het eerste de beste bod. Kijk goed naar de voorwaarden en leg deze naast uw eigen voorwaarden die u tijdens uw voorbereiding hebt vastgesteld. Bepaal op basis daarvan welk bod het beste past bij wat u voor ogen had. Dit kan complexer zijn dan het op het eerste oog lijkt, laat u daarbij adviseren door een onafhankelijke specialist, zoals uw private banker bij Van Lanschot Kempen.

Deal gesloten
Heeft u een bod geaccepteerd? Gefeliciteerd! Dan is het tijd voor de volgende stap: het opstellen van een intentieverklaring met de koper. Hierin staan alle uitgangspunten voor de koopovereenkomst. De koper zal vervolgens een due diligence-onderzoek starten, waarbij onder andere gekeken wordt naar eventuele risico’s en de financiële, juridische, operationele en commerciële aspecten. Dit onderzoek helpt de koper om uiteindelijk een weloverwogen beslissing te nemen.

Na het ondertekenen, mag u niet meer onderhandelen over de prijs of voorwaarden. Sluit het onderzoek van de koper aan bij de verstrekte informatie? Dan wordt een verkoopovereenkomst opgesteld. Als blijkt dat de informatie afwijkt, kan de koop worden ontbonden of wordt er opnieuw onderhandeld. Let op: alleen de koper kan de koopovereenkomst ontbinden.

Overdracht van de praktijk

En dan is het moment aangebroken: de overdracht van uw tandartspraktijk. Door zorgvuldig te plannen, open te communiceren en goed op de details te letten, zorgt u voor een soepele overdracht van uw tandartspraktijk en stelt u de toekomst van de door u geleverde zorg zeker.

Vooral open communicatie is erg belangrijk. Stel daarom uw personeel tijdig op de hoogte van de geplande overdracht en betrek hen bij het proces. Dit helpt weerstand en onzekerheid te verminderen en een positieve werkomgeving te behouden. Informeer ook uw patiënten tijdig en duidelijk, zodat ze vertrouwen in de praktijk houden en u ze naadloos kunt overdragen aan de nieuwe tandarts.

Uw vermogen nadat u uw tandartspraktijk verkoopt

Zodra uw praktijk is verkocht, ontvangt u het verkoopbedrag. Heeft u al nagedacht over wat u met dit bedrag gaat doen? Misschien wilt u dit investeren, meer vermogen opbouwen of het deels overdragen aan de volgende generatie. Maar hoe pakt u dit aan en wat is verstandig? En heeft u door de verkoop voldoende vermogen over om uw huidige levensstandaard te behouden?

Bij Van Lanschot Kempen kunt u terecht voor Vermogensregie. Samen met een private banker brengt u uw financiële wensen en eisen in kaart. Op basis hiervan, gecombineerd met uw persoonlijke (financiële) situatie, creëren we een strategie om uw vermogen op de juiste manier in te zetten zodat u uw doelen behaalt. We vertellen u graag meer over Vermogensregie.

Laat u informeren over de mogelijkheden

Wilt u weten wat er allemaal bij de verkoop van uw tandartspraktijk komt kijken en welke financiële gevolgen dit voor u heeft? Of wilt u weten waarmee Van Lanschot Kempen Healthcare nog meer kan helpen? Pieter Steenhuizen staat voor u klaar. U bereikt hem via 06 51 40 04 31 of stuur een e-mail naar p.steenhuizen@vanlanschotkempen.com.