Van Lanschot Private Service

Van Lanschot Private Service opent deuren

Als jonge marketeer ziet Koen al vroeg de potentie van internet. Hij trekt de stoute schoenen aan en begint voor zichzelf. In tien jaar bouwt hij zijn bedrijf uit tot een succesvol internet-marketingbureau met internationale aspiraties. Net 35 jaar oud krijgt hij een verrassend voorstel van een bevriende ondernemer. Of hij zijn bedrijf niet wil verkopen?

‘Het idee voor mijn bedrijf ontstond tijdens een traineeship bij een toonaangevend Nederlands bedrijf’, vertelt Koen. ‘Ik was net afgestudeerd aan de Erasmus Universiteit en blaakte van het zelfvertrouwen. Het bedrijf in kwestie had een mooie corporate website, waarop ze vertelden over hun visie, hun producten en hun medewerkers. Verder stonden er nog contactgegevens op, maar dat was het wel. Ik bedacht me dat een bedrijfswebsite zoveel meer dan een ‘visitekaartje op internet’ kon zijn. Zeker met de toenemende digitalisering leek het me een prachtige drager van marketingcampagnes.’

Internationale klanten

‘Ik besprak het idee met een vriend van mijn vader, zelf een innovatieve ondernemer. Die zei: ‘Volgens mij moet jij voor jezelf beginnen en dit uitrollen.’ Ik rondde mijn traineeship af en schreef me in bij de Kamer van Koophandel. Van mijn spaarcenten en een lening van mijn ouders huurde ik een kantoortje en nam een programmeur in dienst. Binnen een jaar schreven we zwarte cijfers.'

Er komen meer mensen in dienst. Na een paar verhuizingen besluit Koen om zelf een pand te laten bouwen en zo de groei in de komende jaren op te vangen. Naast nationale klanten melden ook toonaangevende internationale bedrijven zich. ‘Dat vond ik best spannend’, weet hij nog goed. ‘Daarom besloot ik contact te zoeken met Harold, een concullega met wie ik regelmatig spar.’

Bedrijf verkopen?

’Op het risico af je te overvallen, wil ik je graag wat vragen’, zei Harold drie dagen later tijdens een gezamenlijke lunch. ‘Zou jij overwegen om jouw bedrijf aan mij te verkopen?’ Van alles wat ik had verwacht, was dit het laatste. ‘Jij mijn bedrijf kopen, waar komt dat opeens vandaan?’

Harold vertelt Koen dat hij al langer overweegt om een overname te doen om zo een groeisprint te maken. ‘Toen hij hoorde dat wij ook internationale klanten kregen, leek mijn bedrijf hem een goede optie. Hoewel ik nog nooit aan verkoop had gedacht, zag ik al snel enkele voordelen. Kijk, het liefste verzin ik nieuwe dingen, waarvoor ik dan draagvlak probeer te vinden om ze vervolgens uit te rollen. Maar als ‘de baas’ ben ik veel meer een manager. Zonder mijn bedrijf zou ik me weer 100% op ondernemen kunnen richten. Maar ik had natuurlijk nog veel vragen. Want als ik zou verkopen, wat dan precies? En hoe bepaal je de prijs van je bedrijf?’

Ervaren exit coach

Koen bankiert bij Van Lanschot en kan daarom gebruik maken van Van Lanschot Private Services. ‘In het verleden had ik via de service Trusted advisor al eens een gesprek gevoerd met een gespecialiseerde verzekeraar in verband met cyberrisico’s en de AVG. Ik wist dat er ook specialisten op het gebied van bedrijfsovername zijn aangesloten. Dus belde ik met mijn service manager.’

Die brengt Koen in contact met Jeroen, een ervaren exit coach. ‘Jeroen is voor mij van onschatbare waarde geweest. Niet alleen omdat hij me de voor- en nadelen van de verschillende verkoopmogelijkheden heeft uitgelegd en suggesties deed over het vaststellen van de waarde, maar vooral omdat hij veel aandacht besteedde aan de emotionele aspecten. Een eigen bedrijf is immers meer dan alleen een manier om geld te verdienen. Het is jóuw bedrijf, gebouwd rondom jóuw ideeën en ingericht volgens jóuw inzichten. Het is dus een stuk van jezelf. Daarvan afscheid nemen is best moeilijk.’

Weer ondernemen

Na een paar maanden onderhandelen zijn Koen en Harold het eens: Koen draagt zijn bedrijf in twee fasen over en blijft gedurende een jaar nog aan als adviseur. ‘Dat geeft mij de tijd om geleidelijk afscheid te nemen en heeft voor Harold als voordeel dat ik goed kan overdragen én nog kan bijsturen. Ik werk nu nog twee dagen in het bedrijf en mijn ‘vrije tijd’ gebruik ik om een nieuw businessconcept uit te werken. Dat voelt als vroeger: ik kan weer écht ondernemen. Heerlijk vind ik dat!’

Uiteenlopende services en privileges

Van Lanschot Private Service is dé hoogwaardige service-aanbieder met een breed pakket aan diensten. U geniet van uiteenlopende services en privileges, zowel zakelijk als privé. We bieden toegang tot een onuitputtelijke bron van mogelijkheden. Dat doen we met zes services: Lifestyle, Travel, Concierge, Healthcare, Wine Circle en Trusted advisor. Van Lanschot Private Service wordt mogelijk gemaakt door Pearlcard. Meer informatie vindt u in de Van Lanschot Beleggen App.

De service Trusted advisor
Van Lanschot Private Service bemiddelt ook op het gebied van zakelijke dienstverlening en verbindt u graag met experts die u optimaal kunnen adviseren. Of u nu een juridische vraag heeft, worstelt met een dilemma op het gebied van bedrijfsvoering of wilt sparren over risicomanagement, onze trusted advisors zijn stuk voor stuk specialisten in hun vakgebied. Van Lanschot Private Service brengt u graag in contact met de juiste persoon/personen.