Een beleggingsproduct is geen doel op zich

 

Het feit dat Van Lanschot Kempen een private bank en een investment manager onder één dak samenbrengt is daarbij een niet te onderschatten factor, benadrukken Florentine Hanlo en Mark Buitenhuis, die in hun rol van respectievelijk Head of Private Client Solutions (investment manager) en Managing Director Private Clients Nederland (private bank) de beleggingsoplossingen voor de private bank vanuit beide disciplines mede bepalen.

 

Florentine Hanlo werkte voorheen voor institutionele beleggers en constateert in haar huidige rol dat beleggingsoplossingen voor pensioenfondsen ook goed kunnen worden toegepast in de particuliere markt. "De gelijkenissen zijn opvallend: hoewel de wensen en doelen van pensioenfondsen en vermogende particulieren verschillen, is onze beleggingsaanpak grotendeels gelijk. In beide gevallen hanteren we een vergelijkbaar beleggingsproces en treden we op als fiduciair manager, waarbij we vanuit een specifieke klantbehoefte gericht aan de slag gaan."

Die klantbehoefte vormt volgens Hanlo het vertrekpunt. Niet een specifiek beleggingsfonds, maar de portefeuille staat centraal. Daarbij maakt Van Lanschot Kempen duidelijke keuzes. Op onderdelen waar het huis zelf veel expertise heeft, zoals smallcaps, private equity, credits en vastgoed, wordt die kennis ingezet binnen klantportefeuilles. Voor categorieën zoals wereldwijde largecaps wordt juist samengewerkt met externe partijen. Hanlo: “Je kunt niet goed zijn in alles.”

 

Voor Buitenhuis zit de kracht vooral in de korte lijnen tussen private bank en investment manager. “Als we speciale wensen hebben vanuit de klantkant, dan kan dat hier gebouwd worden. We gaan dan in een vroeg stadium al met elkaar in gesprek: dit is de oplossing die ik zoek, kunnen jullie die maken voor me? Het is een absoluut voordeel dat we een investment manager in huis hebben.”

Die samenwerking werkt volgens Hanlo ook de andere kant op. “Het geeft ons de gelegenheid om echt dicht bij de klant te komen en te weten waar precies behoefte aan is.” Dat is nodig, want iedere klant heeft een eigen profiel, vult Buitenhuis aan. “Om te beginnen gaan we samen op zoek naar wat de goede oplossing is. Past beleggen überhaupt daarbij? En voor een bepaalde groep beleggers kunnen meer illiquide beleggingen een goede toevoeging zijn.”

 

Die laatste categorie wint duidelijk terrein. Zowel bij institutionele beleggers als bij vermogende particulieren is er meer belangstelling voor private markets: beleggingen buiten de beurs. Volgens Hanlo is private equity daar een goed voorbeeld van. “Bij Private Client Solutions krijgen wij dan de vraag hoe we klanten toegang zouden kunnen geven tot private equity-beleggingen. Wij krijgen de kans om bij die klantengroep specifiek uit te vragen waar de behoeftes liggen en deze te combineren met onze beleggingsexpertise. Hierdoor kunnen wij beleggingsoplossingen bieden die nauw aansluiten bij de behoeften van onze klanten.”

 

Vooral ondernemers en oud-ondernemers blijken daarvoor ontvankelijk, ziet Buitenhuis. “Die groep begrijpt wat het is om in bedrijven te investeren. Maar voordat we beginnen, moeten we helder hebben dat ze dat deel van hun vermogen voor langere tijd kunnen missen. Kunnen ze een deel minder liquide beleggen, of moet het snel weer vrij te maken zijn?”

Daarom is private equity geen standaardblokje in elke portefeuille. Buitenhuis: “Als mensen in private equity beleggen, zal dat gemiddeld tussen de 10% en 30% van de portefeuille zijn. Maar dat kan dus verschillen en wij brengen dat voor iedere klant in kaart.” Hanlo: “Financiële situaties kunnen zo verschillend zijn. Het zou gek zijn om iedereen standaard 20% private equity in portefeuille te geven. Het passende gewicht hangt af van de financiële situatie van de klant”

 

Van Lanschot Kempen biedt inmiddels zes private equity-fondsen aan. Daaronder bevindt zich ook een fonds dat belegt in de secundaire markt voor private equity, waar bestaande belangen in private equity-fondsen worden gekocht. Daarnaast bestaan de private equity-fondsen uit een combinatie van fondsinvesteringen en co-investeringen, waarbij Van Lanschot Kempen mee-investeert in individuele bedrijven.

 

Volgens Hanlo is het belangrijk dat zulke oplossingen niet vanuit productdenken ontstaan. “We pushen geen producten naar de klant. Het werkt juist de andere kant op: wij krijgen de vraag of we invulling kunnen geven aan een bepaalde beleggingscategorie of doelstelling. We denken niet in termen van producten, maar bepalen de portefeuille-invulling op basis van de klantbehoeftes.”

Buitenhuis ziet private markets de komende jaren verder groeien. “Een heel groot deel van de economie bestaat uit niet-beursgenoteerde bedrijven. Daar zou je als belegger ook aan mee willen doen. Dat faciliteren wij met dit aanbod.” Tegelijkertijd vraagt dat om extra zorgvuldigheid: niet-beursgenoteerde bedrijven kennen niet dezelfde rapportageverplichtingen als beursgenoteerde ondernemingen. “Het is aan ons om te zorgen voor goede informatie richting beleggers.”

 

Ook duurzaamheid kan daarin een grotere rol gaan spelen, verwacht Buitenhuis. “Wat je nu al ziet ontstaan, is een markt voor private beleggingen met een focus op duurzaamheid. Dat is een interessante nieuwe markt.”

 

Hanlo wijst daarnaast op infrastructuur als terrein dat zich goed leent voor private beleggingen. “Dat kan allemaal worden toegevoegd aan het palet, maar daarbij is het belangrijk dat de klant leidend is. Hoe past zo’n belegging in de klantportefeuille?”

 

Daarin schuilt volgens haar de kracht van de combinatie tussen investment manager en wealth management. “De klant zit bij ons op de eerste rij.” Buitenhuis vat het samen: “Het product is geen doel op zich. Jouw persoonlijke portefeuille moet aansluiten op jouw wensen.”

Geschreven naar stand van zaken in mei 2026.

Beleggen brengt risico’s met zich mee, je kunt je inleg verliezen. De waarde van je beleggingen is mede afhankelijk van de ontwikkelingen op de financiële markten. In het verleden behaalde resultaten bieden geen garantie voor de toekomst. Loop geen onnodig risico. Voordat je begint met beleggen, is het belangrijk dat je op de hoogte bent van de kenmerken van elk product. Meer informatie over de risico’s van beleggen vind je in de voorwaarden die horen bij de dienstverlening die je kiest.

Om een indicatie te geven van het risico dat je met je beleggingen loopt, gebruiken we risicoprofielen. De ‘Risicometer Beleggen’ helpt je om de risicoprofielen van verschillende aanbieders met elkaar te vergelijken op risico. Lees meer over de Risicometer Beleggen.

Bekijk ook de informatie over het Depositogarantiestelsel, het Beleggerscompensatiestelsel en bescherming van je beleggingen door de Wet Giraal Effectenverkeer.