Bij het aanvragen van een hypotheek moeten ondernemers jaarcijfers kunnen overleggen van de afgelopen drie jaar. Dat klinkt eenvoudig, dat is het niet. ‘Afgelopen maand sprak ik een ondernemer die terugkeek op een lastige corona-periode, waardoor zijn jaarcijfers afweken van normaal. Dat is zo’n casus waarbij financiers bij voorbaat afhaken. Ik vond een manier om een realistisch beeld van de onderneming te geven aan onze fiatteurs, een breder perspectief.’ De analyse van Bert liet zien dat de gevraagde hypotheek verantwoord was, binnen een week kreeg de ondernemer groen licht.
Ook ondernemers die hun bedrijf hebben verkocht, kunnen tegen belemmeringen aanlopen als ze een hypotheek aanvragen. ‘Ga je alleen uit van een maandelijks inkomen, dan mis je een deel van het financiële plaatje. Er is geen inkomen meer uit het bedrijf, nee, maar daar staat een vermogen vanuit de verkoop tegenover’, weet Bert. ‘Dat moet worden meegenomen om te beoordelen of er draagvlak is voor een hypotheek.’
Soms is het financieringsadvies een reality check, en dat is niet altijd prettig. ‘Mensen kunnen het idee hebben dat een bepaalde koopsom haalbaar is. Of ze zijn zo onder de indruk van een huis, dat ze vooral heel graag willen dat het mogelijk is. Maar als een oplossing niet verstandig is, moet ik ze dat laten weten. Soms kan ik een alternatief voorstel doen, soms komt het neer op: niet doen, dit is geen wijze beslissing. Dat brengt emoties met zich mee, dat begrijp ik goed. Ik zoek altijd een financiering die bij iemand past, je wilt niet dat mensen in de problemen of stress komen door een overambitieuze aanschaf. Het antwoord ‘nee’ kan ook positief zijn, als ik transparant kan maken hoe ik tot die conclusie kom.’
De veranderende woningmarkt, de gestegen rentes: de woningmarkt gaat door nogal wat ontwikkelingen. Binnen de Amsterdamse ring komt overbieden nog voor, de rest van Nederland lijkt in wat kalmer vaarwater te komen. ‘Als je het mij vraagt, is het fijn dat kopers wat voorzichtiger kunnen zijn. Bieden zonder een huis zelfs maar gezien te hebben of kopen zonder voorbehoud van financiering, omdat dat de enige mogelijkheid is om een bepaalde woning daadwerkelijk te kopen, dat komt gelukkig niet veel meer voor. Die stress zorgt niet voor verstandige beslissingen.’
De gestegen rente heeft niet alleen invloed op de maximale financiering, maar ook op de maandlasten. Dat houdt Bert in beeld bij zijn advies. ‘Een nieuw huis is fijn, maar het moet wel betaalbaar zijn. Lig je wakker van je hypotheek, dan is ‘ie te zwaar. Dat wil ik voor onze klanten absoluut voorkomen.’