Sander de Klerk won de EY Emerging Entrepreneur Of The Year Award 2024

Wat als een wc-rol de wereld kan veranderen?

Acht jaar geleden bedachten Sander de Klerk en Melle Schellekens iets ogenschijnlijk eenvoudigs: een abonnement op wc-papier. Maar achter dat idee schuilt een missie die levens verandert. Vandaag is Sander CEO van The Good Roll, een sociale onderneming die duurzame toiletrollen verkoopt én sanitatieprojecten in Afrika financiert. In 2024 werd hij bekroond met de EY Emerging Entrepreneur Of The Year Award; een erkenning voor zijn lef, visie en doorzettingsvermogen.

Van Monaco tot Ghana: ondernemen met een missie

Een paar weken geleden stond Sander in zijn smoking op de internationale prijsuitreiking van de EY-prijs in Monaco. Volgende week zit hij weer op een plastic stoeltje in een stoffig Ghanees dorp, waar zijn papierfabriek draait. Die twee werelden, luxe/ eenvoud en winst/ welzijn, komen samen in zijn ondernemerschap. “We willen de wereld redden,” zegt hij, “of op z’n minst miljoenen mensen toegang geven tot iets heel ‘gewoons’: een schoon toilet.”

Waarom wc-papier?

Het begon met een simpele gedachte: wat als we de helft van onze winst inzetten voor iets goeds? “Voor miljarden mensen is een wc geen vanzelfsprekendheid,” vertelt Sander. “Ze moeten hun behoefte doen in de bosjes, zonder privacy of hygiëne. Dat leidt tot ziektes als cholera en tyfus. Meisjes blijven thuis van school als ze ongesteld zijn, omdat er geen veilige plek is om zich te verschonen. Dat is niet alleen onrechtvaardig, het is onnodig. Iedereen verdient een veilige, schone wc.”

Het concept voor een online abonnementsdienst voor duurzaam wc-papier sloeg aan. De rollen werden duurzaam geproduceerd in Duitsland en verpakt in een sociale werkplaats. Al snel lagen ze ook in de supermarkt. Maar toen de prijs van gerecycled papier steeg, besloot het team zelf papier te gaan maken van bamboe, in Ghana. “Bamboe groeit daar als onkruid,” zegt Sander. “We bouwen lokaal, met lokale mensen, en creëren zo werkgelegenheid én impact.”

Duurzaam papier voor iedereen

Na 8 jaar reikt de ambitie verder dan eigen producten. The Good Roll wil niet alleen eigen producten maken, maar ook andere merken voorzien van duurzame papiervezels. “We leveren bamboematten aan papierproducenten in Nederland. Daar maken we wc-papier, tissues en keukenrollen van.”

De impact van de fabriek is groot. “Niet alleen de werknemers profiteren, maar de hele regio. Lokale ondernemers zien hun omzet stijgen en de levensstandaard verbetert zichtbaar. De vrouw die mango’s verkoopt langs de weg? Die verkoopt er nu tien keer zoveel.”

Ook falen hoort erbij

Het succesverhaal kende ook moeilijke momenten. Een grote investering viel weg en de eerste fabriek bleek inefficiënt. “We moesten sluiten en mensen ontslaan. Dat was pijnlijk,” vertelt Sander. “Maar ik ben altijd eerlijk geweest tegen onze leveranciers en klanten. Daardoor bleven de relaties overeind.”

Groei dankzij klanten

Vandaag de dag groeit het bedrijf weer en de ambities zijn onverminderd groot: The Good Roll wil uitbreiden naar heel Europa en 25 miljoen mensen in Ghana voorzien van toiletten. Voor de financiering werd een slimme strategie ingezet: via advertenties in dagbladen vroegen we klanten om te investeren in The Good Roll. “We volgden het model van FastNed,” zegt Sander. “Reguliere investeerders vinden ons model (50% winst naar goede doelen) wat lastig. Maar wij doen geen concessies.”

Meer dan duurzaamheid: sociale verandering

Maar weinig ondernemingen houden zich zo bezig met duurzaamheid en social return als The Good Roll, valt Sander op.“Bij ons is het geen bijzaak, maar de kern. We focussen nu nog meer op social impact: het verbeteren van de keten en het verhogen van de levensstandaard in Afrika.”

Zijn oproep aan andere CEO’s is duidelijk: “Wacht niet op de politiek, het bedrijfsleven moet de wereld redden. Onze ambitie is om de eerste duurzame unicorn te worden, al is het alleen om andere ondernemers te laten zien: het kan.”

Partners in ondernemerschap

De EY Entrepreneur Of The Year Award is meer dan een prijs; het is een erkenning van visie, durf en maatschappelijke impact. De verkiezing wordt mede mogelijk gemaakt door Van Lanschot Kempen, dat zich inzet voor het stimuleren van duurzaam ondernemerschap. Dankzij initiatieven als deze krijgen bedrijven die verder kijken dan winst, zoals The Good Roll, een podium én een netwerk dat helpt hun impact te vergroten.

De verkiezingen voor de EY Entrepreneur Of The Year 2025 zijn inmiddels in volle gang. Wil je op de hoogte blijven van de genomineerden, het traject en de uiteindelijke winnaars? Neem een kijkje op onderstaande pagina.
EY awards 2025

Kennis & Inspiratie voor Ondernemers