Hypotheek voor innovatieve scale-ups: het kan wél

Is het lastig voor tech scale-up ondernemers om een hypotheek te krijgen? Private banker Anniek Braat en financieringsspecialist Arjan van Luijk van Van Lanschot Kempen kijken verder dan hun neus lang is. Zij zien mogelijkheden, waar andere hypotheekverstrekkers vooral naar moeilijkheden kijken.

Ondernemers zijn bijzondere mensen, weten Anniek Braat en Arjan van Luijk uit ervaring. Het talent om een gat in de markt te vinden en de volharding waarmee ze blijven investeren in hun bedrijf, juist in de opbouwfase, ze hebben er allebei diep ontzag voor. “Als leek klinkt het vreemd: geen winst maken maar flink investeren. Maar als je weet dat bijvoorbeeld die nieuwe online boodschappenservices nog geen dubbeltje winst maken, dan begrijp je dat sommige ondernemingen tijd nodig hebben om hun plek op de markt te veroveren. Elke verdiende euro wordt direct weer in het bedrijf geïnvesteerd.”

Geen loonstrookje, geen huis

Vooral technische en med-techbedrijven werken op die manier, vertelt Anniek. Veel geld gaat zitten in het doorontwikkelen van innovatieve toepassingen. En dat betekent nou eenmaal dat alleen de winst- en verliesrekening niet voldoende informatie geeft om te besluiten of een ondernemer een hypotheekverplichting kan dragen. “Dan ontstaat de vreemde situatie dat medewerkers probleemloos een hypotheek kunnen aanvragen, want zij kunnen een loonstrookje laten zien, terwijl de directeur bij dezelfde hypotheekverstrekker nul op het rekest krijgt. Een snelle blik op de boekhouding is gewoon niet voldoende om het potentieel van de onderneming én van de ondernemer te beoordelen.”

Groeien, groeien en groeien

Daarom duiken Anniek en Arjan diep in de cijfers. Ze kijken naar de potentie van het bedrijf en van de ondernemer. Arjan: “Neem nou een SaaS-ondernemer. Die is de eerste jaren nog niet bezig met winst, want om zulke geavanceerde software te kunnen ontwikkelen, moet je flink investeren. Maar wij zien de omzetcijfers groeien, groeien en groeien. Zo’n ondernemer doet dus iets goed. Dan willen wij graag helpen met een passende hypotheek.”


Heeft de scale-up onderneming investeerders? En waarom hebben zij besloten om te investeren? Arjan: “Is er private equity aan boord, dan wordt er geïnvesteerd door gerenommeerde partijen. Dat is ook veelzeggende informatie.”

Anniek Braat en Arjan van Luijk Van Lanschot Kempen

Arjan van Luijk, financieringsspecialist, en Anniek Braat, private banker. 

Een baan in een oogwenk

De kansen op de arbeidsmarkt van de ondernemer spelen ook mee in de beslissing om een hypotheekaanbod te doen. Arjan: “Stel dat we verwachten dat de ondernemer in een oogwenk een baan elders kan krijgen, bijvoorbeeld omdat hij of zij een bepaalde opleiding heeft gevolgd of voor het ondernemerschap relevante werkervaring in loondienst heeft opgedaan, dan geeft dat ook zekerheid dat een hypotheek daadwerkelijk betaald kan worden. Zou het met de scale-up niet lukken, dan heeft zo’n ondernemer voldoende verdiencapaciteit in het bedrijfsleven.”

 

Hoewel Anniek en Arjan inmiddels weten: echte ondernemers zijn anders. Als het met de onderneming goed gaat, werken ze heel hard en als het bedrijf slechter gaat, zetten ze er nog een tandje bij. Anniek: “We hebben ook mensen gesproken die na zoveel jaar hun scale-up goed konden verkopen. Wat ga je nu doen, vroeg ik dan aan ze. En dat was negen van de tien keer: een nieuw bedrijf beginnen.”

 

Meer weten?
Wilt u weten wat welke mogelijkheden voor een passende hypotheek Van Lanschot Kempen u biedt als ondernemer? Neem dan contact op met Anniek en haar team via a.braat@vanlanschotkempen.com of telefonisch via +31 6 51 17 21 37.

Neem contact met ons op

Anniek Braat

Private Banker Ondernemers

06 51 17 21 37

Mail Anniek Braat

Kennis & Inspiratie voor Hypotheken